Kaufinteressenten spüren innerhalb weniger Minuten, ob sich eine Immobilie richtig anfühlt. Wie viel sich davon gezielt beeinflussen lässt, überrascht die meisten Verkäufer.
Der Preis ist gesetzt, das Exposé steht, die ersten Anfragen kommen rein – und dann? Viele Verkäufer unterschätzen, wie viel der erste Eindruck bei einer Besichtigung tatsächlich bewirkt. Nicht im Sinne von aufwendigem Home Staging mit gemieteten Möbeln und professionellen Deko-Konzepten, sondern schlicht in der Frage: Wie fühlt sich der Raum an, wenn jemand zum ersten Mal die Tür öffnet? Diese ersten Sekunden entscheiden oft mehr über das Interesse eines Käufers, als jede noch so gute Beschreibung im Exposé es könnte.
Der Raum spricht, bevor Worte fallen
Aufgeräumte Flächen lassen Räume automatisch größer wirken – das ist keine neue Erkenntnis, wird aber trotzdem regelmäßig unterschätzt. Ein voller Kleiderschrank mit offener Tür, Stapel von Papieren auf dem Küchentisch oder zu viele Möbel in einem Raum lenken vom eigentlichen Potenzial der Immobilie ab. Interessenten stellen sich unbewusst die Frage: Würde mein eigenes Leben hier hineinpassen? Je mehr fremdes Leben sichtbar im Raum steht, desto schwerer fällt diese gedankliche Übung.
Persönliche Fotos und private Erinnerungsstücke helfen Kaufinteressenten paradoxerweise eher weniger dabei, sich selbst in der Wohnung vorzustellen – manchmal ist etwas weniger „Zuhause“ tatsächlich hilfreicher für den Verkauf, auch wenn sich das für die Verkäuferseite zunächst seltsam anfühlt. Und dann ist da noch das Licht: Vorhänge auf, alle Lampen an, auch tagsüber, auch wenn es eigentlich hell genug scheint. Ein heller, offen wirkender Raum fühlt sich automatisch einladender an als ein Raum im Halbschatten, selbst wenn es objektiv derselbe Raum ist.
Kleinigkeiten wirken größer, als sie sind
Auch kleine Reparaturen zahlen sich aus, und zwar deutlich stärker, als ihre eigentlichen Kosten vermuten lassen. Eine klemmende Tür, ein tropfender Wasserhahn oder eine wackelige Handtuchstange wirken auf Kaufinteressenten oft größer, als sie tatsächlich sind – nach dem stillen Gedanken: Wenn hier schon Kleinigkeiten nicht gemacht wurden, was ist dann sonst noch offen, was man von außen gar nicht sehen kann? Diese Art von Misstrauen entsteht schnell und lässt sich später in der Verhandlung nur schwer wieder einfangen.
Deshalb lohnt es sich, vor den ersten Terminen einmal ganz bewusst durch die eigenen vier Wände zu gehen – am besten mit dem Blick eines Fremden, der zum ersten Mal hier steht. Was fällt sofort auf? Was würde man selbst bemängeln, wenn man diese Wohnung besichtigen würde? Diese kleine Übung deckt meistens schon die wichtigsten Punkte auf, ganz ohne teure Berater.
Warum wir Besichtigungen lieber ohne die Eigentümer durchführen
Der Termin selbst sollte in Ruhe stattfinden können, ohne dass sich jemand beobachtet fühlt. Wir empfehlen unseren Kunden deshalb fast immer, während der Besichtigung selbst nicht anwesend zu sein – Interessenten sprechen deutlich freier über ihre Eindrücke, positive wie kritische, wenn der Eigentümer nicht direkt daneben steht und jedes Wort mithört. Das übernehmen wir dann gerne vollständig für Sie, inklusive einer ehrlichen Rückmeldung danach, was gut ankam und wo es noch hakte.
Vorbereitung ist kein Kostüm – sie ist Respekt vor dem eigenen Zuhause
Am Ende geht es nicht darum, aus einer Wohnung etwas zu machen, was sie nicht ist. Es geht darum, ihr die Chance zu geben, in ihrem besten Licht gesehen zu werden – mit ehrlichen Mitteln, die jeder mit ein wenig Vorbereitung selbst umsetzen kann. Die Wohnung, die Sie jahrelang bewohnt haben, verdient bei ihrem letzten großen Auftritt genau diese Aufmerksamkeit.
Wie steht Ihre Immobilie aktuell da? Wir schauen es uns gerne gemeinsam mit Ihnen an, bevor die ersten Termine anstehen.
